Как создать собственный бренд: Взаимосвязь имиджа и популярности услуг, товаров.

Личный брендинг — что это и зачем нужен в жизни и бизнесе? Как создать себе имя? Подобные вопросы возникают, когда есть потребность создания имиджа, доверия клиентов, коллег, окружающих. В статье рассмотрим основные способы формирования личного бренда и продвижения на рынке услуг и товаров.

Как создать свой бренд?

Большинство людей считает, что создать бренд очень сложно и даже не предпринимают попытки для достижения этой цели. Изначально понятие «бренд» ассоциируется с крупными компаниями, торговыми марками, дорогими товарами и услугами. Брендовые продукты всегда более дорогие и качественные. А может ли быть человек — бренд?

Важно знать! Снижение зрения приводит к слепоте!
Для коррекции и восстановления зрения без операции наши читатели используют набирающий популярность ИЗРАИЛЬСКИЙ OPTIVISION - лучшее средство, теперь доступно всего за 99 руб!
Тщательно ознакомившись с ним, мы решили предложить его и вашему вниманию... Читать подробнее..

В последнее время маркетологи заметили тенденцію: люди склонны дроверять определённым личностям — руководителям компаний, лидерам партий, общественных движений. Человек у руля также становится трендом и в значительной степени влияет на спрос продукции, её популярность на рынке. А для сферы услуг имидж и доверие играют огромную роль, ведь услуга неосязаема и выбор исполнителя часто основывается на личном факторе.

Что такое личный брендинг?

как создать бренд

Личный бренд — конкурентное преимущество в современном мире, позволяет выделяться на фоне других конкурентов. Наличие особого образа, представления о человеке.

Отличительные особенности наличия собственного бренда:

  1. Популярность, известность человека в определённых кругах.
  2. Предоставление услуг товаров, основанных на имени человека.
  3. Наличие особого статуса — эксперт, профессионал в своей сфере.

Какие же преимущества даёт наличие бренда:

  • человек-бренд всегда получает большее финансовое вознаграждение и имеет возможность выбирать сферу деятельности, место работы, всегда большой спрос на его услуги;
  • популярность таких людей не падает даже в период кризиса;
  • социальные и финансовые преимущества;
  • личный брендинг позволяет действовать нестандартно, повышается уверенность в собственных действиях;
  • создание пассивного дохода, благодаря имени;
  • появляется чувство собственной значимости для окружающих людей;
  • укрепление корпоративного бренда за счёт личного.

Как происходит формирование бренда? Построение личного бренда происходит на основе следующих ступеней:

  1. Знание человека — узнаваемость человека говорит о его популярности, известности. Для продвижения необходимо использовать рекламу, статьи в прессе, другие способы пиара. Главная задача — быть на слуху, участвовать в различных мероприятиях (семинары, концерты, конкурсы), проявить свою профессиональность.
  2. Любовь к человеку — возникает как результат знакомства с личными характеристиками, особенностями, убеждениями. Важно быть честным и открытым, быть собой, а не копировать известных людей. Создавать собственный, особенный бренд. Невозможно нравиться всем, сильные личности всегда имеют поклонников и тех, кто не разделяет идеи, творчество, жизненную позицию. Такие люди скорее вызывают споры в обществе и мотивируют окружающих, никто не остаётся равнодушным.
  3. Доверие — формируется благодаря наличию портфолио, фактов, подтверждающих успешность, профессиональность человека. Достижения, истории о новых свершениях, положительные отзывы других клиентов, потребителей, наличие обратной связи, контактность в работе.

Есть два основных подхода к продвижению бренда — воронка продаж и от доверия к любви. В данном случае — человек изучает достижения, интересуется личностью, стремится больше узнать, со временем появляется любовь, уважение, симпатия.

Существуют определённые правила игры, как создать собственный бренд?

  1. Быть экспертом — важно постоянно развиваться получать знания в выбранной сфере, делиться информацией с окружающими на правах эксперта, профессионала. Полезно иметь практический опыт, он всегда ценен и полезен окружающим людям.
  2. Знание целевой аудитории — необходимо определить чётко аудиторию и её потребности, интересы, давать информацию, необходимую людям, определённому сегменту. Невозможно быть специалистом по всем вопросам, лучше выбрать отдельную нишу, развивать свой профессионализм, популярность.
    Личный брендинг — это позиционирование себя экспертом, общение с определённой целевой аудиторией.
  3. Информация в открытом доступе — размещать информацию, доступную для потенциальных клиентов, целевой аудитории. Это могут быть фотографии, дипломы, сертификаты, резюме, биография. Всё, что будет полезным для формирования бренда, имиджа.
  4. Размещать новую информацию — стоит обновлять информацию, размещать статьи, мысли, новости фотографии, позволяющие напомнить о себе, укрепить свой имидж, ценность в глазах окружающих.
  5. Постоянно развиваться — личный брендинг подразумевает работу над собой, стремление к совершенствованию. Необходимо понять, над чем работать для успеха, какие черты характера совершенствовать, улучшать? Человек-бренд обычно является лидером, умеет вести за собой, готов к решительным действиям и проявляет ответственность в жизни, работе. В таких людях есть свет, огонь, энергия, воодушевляющие окружающих.
  6. Стремиться к личному пиару — продвижение необходимо для известности, популярности. Различные статьи, публикации, появление в СМИ, на радио, активная общественная деятельность, работа с партнёрами. Стоит искать различные способы для роста собственной известности.

Имидж бренда, его популярность зависят от действий человека, миссии, ценностей. Сильный бренд включает три основных фактора:

  1. Значимость — люди замечают бренд, если идеи человека кореллируют с личными, близкие по духу. Человек, стремящийся помочь другим постоянно развиваться, поддерживающий людей и имеющий собственные принципы, всегда обращает на себя внимание.
  2. Отличительность — для заметности на общем фоне должны быть собственные отличия — идейность, внешность, имя. Отлично работает соответствие действий и убеждений, когда человек становится примером, кумиром для окружающих.
    Личный брендинг строится на уникальности человека, его особенностях и привлекательности для окружающих.
  3. Последовательность — постоянный контакт с аудиторией помогает сформировать доверие в окружающих, аудитории потенциальных клиентов. Регулярно размещая информацию по определённой тематике, есть вероятность стать известным экспертом, главное — действительно разбираться и развиваться в нужной сфере.

Для успешного личного маркетинга важно уметь объединить несколько составляющих:
личный брендинг (определение личности, особенностей), наличие личных товаров и услуг, работа по продвижению собственных продуктов. Все стороны маркетинга идут в комплексе — личное позиционирование неразрывно влияет на спрос относительно товаров, услуг. Главное правило — имидж человека и бизнес имеют прямую взаимосвязь.

Зарубежные специалисты называют подобную модель 3P, она включает понятия Person, Product, Promotion.

Какие ещё способы маркетинговой политики используются для продажи услуг, товаров?

как создать личный бренд

  1. Простая продажа — предложение и реклама, имеющегося продукта.
  2. Усовершенствованная продажа — улучшение бренда, поиск преимуществ услуг, товаров, акцент на дополнительных бонусах.
  3. Акцент на потребности рынка — проводятся исследования для понимания, что интересует людей на данный момент, создают продукт под конкретные запросы. Подобным образом штампуют новых «звёзд», зная интерес к популярной музыке.

Таким образом, понимаем — личный бренд вполне возможно создать самостоятельно, работая над собой, имиджем, привлекая внимание общественности. Стань брендом — призывают маркетологи, понимая важность человеческого фактора в различных сферах жизни — бизнес, политика, шоу-бизнес, спорт.

Имидж делового человека — это уже не роскошь, а потребность для признания и уважения в необходимых кругах. Полезно создавать определённый уровень доверия, принятия для реализации собственного потенциала, навыков и талантов.

Личный бренд, книги на данную тематику сейчас приобретают всё большую популярность, среди самых востребованных авторов:

  • Леонид Петров «Сделай себе имя»,
  • Андрей Рябых «Персональный бренд. Создание и продвижение»,
  • Тина Силиг «Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след»,
  • Филипп Котлер «Персональный брендинг»,
  • Томас Гэд «Создай свой бренд».

Итак, личный брендинг и основные вопросы по его формированию рассмотрели. А как же складывается ситуация с брендом компании, какие нюансы существуют в создании и продвижении?

Управление брендом компании

В современном мире существует огромное количество компаний, представляющих определённый бренд продукции, почему одни становятся популярными и известными на рынке, другие — исчезают через время, не замечаются потребителями?

Для начала определим понятие бренда и поймём, в чём разница терминов тренд, бренд?

Тренд — тенденция, указывает, в каком направлении развивается определённая сфера — индустрия моды, IT — технологии, производство. Быть в тренде — успевать за модными течениями, идти в ногу со временем.

Бренд — представление покупателей о продукте, его особенностях, выгоды, ценности, отличия от конкурентов — качества, неразрывно связанные с товаром, услугой.

В статье рассмотрим более подробно принципы создания и брендов, факторы, влияющие на популярность.

Как придумать бренд?

бренд

Создание бренда — это популяризация, презентация особого товара, услуги. Как понять, на что акцентировать внимание?

Необходимо пройти простой путь: выявить потребность (боль клиента) — найти решение вопроса при помощи товара, услуги — предложить, распространить данное решение.

Товар становится брендом в результате определённых действий:

  • определена суть бренда — есть чёткое понимание, зачем нужен товар, какие задачи решает;
  • есть личность бренда — потребители осознают личные характеристики продукта — ответственный, надёжный, преданный покупателям, внимательный к нуждам клиента, заботливый (здоровье, экология);
  • ценности, миссия бренда — каждый продукт должен вызывать определённые эмоции, нести собственные идеи потребителям;
  • преимущества бренда — что отличает от конкурентов, особые фишки, зачем обращаться к данному товару, услуге?
  • атрибуты бренда — наличие логотипа, оригинальное название, собственные рекламные слоганы, отличительные цвета, ассоциирующиеся с определённым брендом.

Узнаваемость бренда зависит от всех компонентов и успешной рекламной компании, важно уметь выделиться, найти свой стиль, определить внешние атрибуты и ценности.

Цикл создания бренда выглядит следующим образом и имеет особые отличия в сравнении с созданием просто товара:

  1. Начальная идея — создание бизнеса и бренда всегда начинается с идеи, она может быть абсолютно новой — создание особого продукта, услуги или совершенствование уже известных товаров. Важно уметь описать идею бренда — цель, преимущества, на какой рынок, целевую аудиторию рассчитан, какие задачи решает и способы продвижения.
  2. Исследование — необходимо согласовать идею с основными исполнителями, продумать всё до мелочей: изучить ситуацию на рынке, наличие конкурентов, понять основные интересы, потребности потребителей и определить, кто будет основным покупателем — возраст, пол, образование, увлечения, стремления.
  3. Определение сути — сведение информации воедино позволяет увидеть картину в целом, сделать сравнительный анализ нескольких идей, определить наиболее конкурентно способную и востребованную на рынке.
  4. Выбор имени — происходит оформление идеи, определяется концепция бренда и её оформление в конкретные атрибуты — выбор названия, торговой марки, упаковки товара. Определив цели и задачи бренда и главные его задачи, проще найти подходящее название, привлекающее внимание и запоминающееся.
  5. Одежда для бренда — независимо от товара или услуги для бренда необходимы определённые отличия в подаче продукта — логотип, особый шрифт, способ подачи, личный стиль, униформа по необходимости, оформление точек сбыта в едином ключе. Одежда бренда позволяет выделяться на фоне других конкурентов, быть уникальным.
  6. Тестирование — этап, позволяющий определить, всё ли верно выбрано, оформлено в нужном ключе. Напоминает пробники в продажах, проверка, пробный запуск продажа небольшой партии товаров, предложение услуг, получение ответной реакции потребителей.
  7. Создание Библии бренда — описание и поддержание всех необходимых для успеха атрибутов, контроль соблюдения стандартов обслуживания, работа в одном ключе на общий результат. Составление руководства для обязательного исполнения. Постоянное развитие и укрепление бренда.
  8. Способы коммуникации — осознав все стороны бренда, понимая его основные характеристики и стремления, важно передать нужную информацию потребителям, стоит разработать программу общения с потенциальными клиентами — встречи, конференции, реклама в СМИ, акции, директ-маркетинг. Необходимо продумать все способы, определить наиболее эффективные для бренда и сферы услуг, товаров.
  9. Обучение сотрудников — следующий этап заключается в передаче знаний и важной информации о бренде и его миссии сотрудникам компании, проводятся специальные семинары, тренинги, способствующие обеспечению высокого качества на всех этапах и отличному сервису.
  10. Воплощение проекта — разработка тренда запускается в реализацию, этап понятный и довольно непростой, ведь важно сделать все действия в соответствии с разработанным проектом. Тут возникает много нюансов — красивое оформление бренда, сможет ли рекламная компания понять правильно идеи, будут ли сотрудники стремиться обеспечивать высокий сервис, брать на себя новые обязанности, а компании-поставщику выполнять обязательства по срокам доставки продукции? Важно произвести реализацию максимально близко к плановым характеристикам, результат будет связан с правильным воплощением идей в жизнь.
  11. Анализ результатов — выполнив все пункты, стоит контролировать полученные результаты, очевидно, что реализовать всё на сто процентов крайне сложно, однако стоит стремиться к максимальному результату. Контроль состояния бренда и реакции потребителей производятся один раз в полгода, в первое время и раз в год, начиная со второго. При наличии существенных отклонений необходимо вернуться на этап исследований и доработать концепцию и реализацию бренда.

Развитие бренда необходимое условие успеха, ни один бизнес не может позволить себе стоять на месте, ведь конкуренты тоже не дремлют, и мир меняется с огромной скоростью. Бренд компании формируется по принципам, изложенным выше, однако охватывает больше вопросов, концентрирует внимание на имидже, восприятии потребителями идей и ценностей.

В одной организации может быть несколько товаров с различными брендами, однако в основе восприятия лежит бренд компании, а также персональный бренд человека, лидера организации.

Интересно, что отличает самые дорогие бренды мира от обычных компаний? Исследования показали: самыми известными брендами становятся компании, заботящиеся о долгосрочных отношениях с потребителями, развивающие доверие, поддерживающие эмоциональный контакт, это любовь на всю жизнь. Именно, благодаря построению таких отношений, продолжает быть популярной компания Procter&Gamble.

Желаем всем научиться создавать собственные бренды, стать успешными и востребованными!

Так же вам может быть интересно: